REAL DATA METHOD
COME FUNZIONA IL NOSTRO METODO PROTOCOLLATO E PERCHÉ PORTA RISULTATI ECCELLENTI
Il metodo scientifico per chi vuole veramente sentirsi dire la verità, per chi è stanco di valutazioni poco trasparenti e vuole certezze, per chi non vuole valutazioni basate sul prezzo al metro quadro o su un’opinione ma vuole sicurezze.
È un metodo che si compone di due caratteristiche fondamentali: coaching strategica e valutazione scientifica del tuo immobile.
La prima parte è fondamentale: è rivolta a definire con il cliente gli obiettivi da raggiungere o i problemi da risolvere; il cliente è al centro della nostra attenzione.
I computer sono uno strumento utilissimo, ma non sono ancora in grado di comprendere le persone, e ancora di più ascoltarle.
Perchè solo ascoltando le persone, si riesce a capire quali sono le loro esigenze, le loro volontà, i loro desideri.
Vendere o acquistare casa, non è una compravendita qualsiasi. Stiamo parlando del bene in assoluto più importante nella vita delle persone.
Alla casa sono legati sogni, desideri, sacrifici, che segnano in maniera profonda la nostra intera Esistenza..
La seconda fase del Real Data Method è dedicata alla determinazione del valore dell’immobile.
La valutazione è svolta per “confronto” con immobili venduti di prezzo noto, simili per caratteristiche all’immobile da vendere.
Il principio su cui si fonda il modello, parte dal presupposto che il mercato ha già fissato il prezzo per un immobile venduto e quindi determinerà il prezzo di un immobile simile da vendere.
Infatti, chi è quel compratore che è disposto a pagare per un immobile un prezzo più alto di quello già pagato nello stesso mercato, per un immobile con le stesse caratteristiche?
Nessuno.
E dato che le caratteristiche influiscono sulla formazione del prezzo, noi facciamo un analisi di tutte le singole caratteristiche degli immobili, presi a confronto, alle quali diamo un valore e le confrontiamo con le caratteristiche del tuo immobile.
Le caratteristiche che prendiamo in esame sono: superfici principali, le superfici secondarie( balconi, mansarde, sottotetti), il numero servizi igienici, giardini, altezza del piano, impianti tecnologici, stato manutenzione, l’efficienza energetica etc)
I dati li raccogliamo dai rogiti delle case simili avvenute di recente, nello stesso segmento di mercato.
Il Real Data Method ci permette di calcolare il valore del tuo immobile in modo specifico, oggettivo e analitico.
Ascolto e Analisi
Persone e Numeri.
Real Data Immobiliare: la compravendita non è un’opinione, è un risultato che ti soddisfa al 100%.
Il Real Data Method si compone di 6 fasi principali
Step 1
DEFINIZIONE DEGLI OBIETTIVI/PROBLEMI
Step 2
ANALISI DI MERCATO PER RILEVARE I CONTRATTI DI VENDITA E I DATI DEGLI IMMOBILI VENDUTI
Step 3
scelta delle caratteristiche degli immobili venduti e dell’immobile da vendere e compilazione delle tabelle dei dati
Step 4
stima dei prezzi marginali delle singole caratteristiche degli immobili venduti
Step 5
valutazione dei dati e relativi aggiustamenti dei prezzi
