REAL DATA METHOD
IL REAL DATA METHOD: COME FUNZIONA E PERCHÉ PORTA RISULTATI CONCRETI
Il nostro è un metodo per coloro che vogliono essere seguiti nella vendita di un immobile
partendo in primis dalla creazione di rapporto umano, di reciproca fiducia e disponibilità e poi
in seconda battuta dal voler conoscere il valore di mercato della propria casa in modo
scientifico e analitico, non attraverso valutazioni basate sull’esperienza (sul secondo me
vale) oppure su analisi statistiche utilizzando borsini immobiliari e prezzi al mq.
È un metodo che si divide in due fasi:
-la prima è di ascolto, di relazione con il cliente, di valutazione delle esigenze sia personali
sia legate a problematiche relative all’immobile. A noi piace aiutare le persone, ascoltarle,
sappiamo che vendere o acquistare casa non è un passaggio facile da affrontare, è un
momento importante nella vita, che richiede supporto e assistenza;
-la seconda fase è dedicata alla valutazione di mercato dell’immobile da vendere.
Chi vuol essere quel venditore che non riesce a vendere un immobile sovrastimato e che si
vede costretto a continui ribassi di prezzi alla ricerca del valore corretto andando poi alla fine
ad incassare meno di quello che avrebbe potuto realizzare?
Nessuno
La valutazione è svolta con il metodo di stima del confronto dei prezzi di mercato di almeno
tre immobili simili venduti di recente nello stesso segmento di mercato.
Il postulato cui si fonda la stima parte dall’assunto che il mercato ha già fissato per un immobile venduto il prezzo di mercato, unico dato storico e oggettivo, risultato dell’incontro
tra la domanda e l’offerta, così nello stesso modo determinerà il prezzo di mercato di un
immobile simili ancora da vendere poiché nessuno sarà disposto a pagare di più di quello
che è stato gia’ pagato per un immobile simile ( legge di Jevons)
Il prezzo e’ la somma del valore di ogni singola caratteristica e in virtù di ciò il metodo calcola
il valore di ogni singola caratteristica degli immobili venduti e le compara con le singole caratteristiche dell’immobile da stimare; il differenziale tra queste due grandezze permette,
attraverso calcoli aritmetici di determinare il valore di mercato dell’immobile che si vuol
vendere in modo scientifico, oggettivo, dimostrabile e verificabile.
Ti faccio un esempio: se devo stimare un appartamento che vogliono vendere e sono a
conoscenza che nello stesso condominio è stato venduto di recente un appartamento simile
dello stessa tipologia ma con un bagno in più al prezzo X, l’appartamento che andrò a
stimare avrà lo stesso stesso prezzo di mercato di quello venduto meno il bagno ( prezzo X –
il valore di un bagno), chiaro? Questo vale anche per tutte le altre caratteristiche come la
superficie, lo stato di conservazione dell’appartamento e del fabbricato, la vetustà degli
impianti, la presenza o assenza del garage, della cantina o del sottotetto, il giardino, l’altezza
del piano, la classificazione energetica (Ape)
I passaggi svolti per arrivare alla stima sono:
-rilevazione dei prezzi e delle caratteristiche degli immobili venduti ( definiti “dato
immobiliare”) ottenuti dai rogiti delle case simili vendute nello stesso segmento di mercato di
recente;
-raccolta e analisi dei dati trovati;
-calcolo dei prezzi differenziali delle singole caratteristiche degli immobili venduti;
-aggiustamenti dei prezzi differenziali delle caratteristiche;
-stima dell’immobile da vendere.
Il metodo di stima per confronto è approvato dagli International Value Standards (IVS), dagli
Standard europei di valutazione (EVS) e dalle linee guida dell’ABI (Associazione Bancaria
Italiana) per la valutazione degli in garanzia di esposizione creditizie, e dalla Norma UNI
11612/2015- PIV sugli immobili promossi da OIV.
Questo metodologia estimativa permette di calcolare il valore del tuo immobile in modo
oggettivo, affidabile e sicuro.
Ascolto e Analisi
Persone e Numeri
Real Data Immobiliare:la compravendita non è un’opinione, è il risultato che ti soddisfa al
100%
Il Real Data Method si compone di 6 fasi principali
Step 1
DEFINIZIONE DEGLI OBIETTIVI/PROBLEMI
Step 2
ANALISI DI MERCATO PER RILEVARE I CONTRATTI DI VENDITA E I DATI DEGLI IMMOBILI VENDUTI
Step 3
scelta delle caratteristiche degli immobili venduti e dell’immobile da vendere e compilazione delle tabelle dei dati
Step 4
stima dei prezzi marginali delle singole caratteristiche degli immobili venduti
Step 5
valutazione dei dati e relativi aggiustamenti dei prezzi
